Стоимость продвижения сайта и состав seo-работ

.

От чего зависит стоимость продвижения сайта?

Бюджет SEO складывается из двух основных составляющих:

  • средств, которые необходимо вложить на раскрутку сайта во внешней среде
  • оплаты работы seo-специалиста

Объем необходимых работ и бюджет, необходимый на представительство на других сайтах напрямую зависят от выбранных ключевых слов и словосочетаний, по которым планируется продвижение, а точнее от активности конкурентов по этим запросам: насколько у них качественный контент, сколько они тратят на поддержку своих позиций в ТОПе на других сайтах, насколько активны пользователи на их страницах и еще массы факторов...

В этой статье я предлагаю рассмотреть достаточно типичный и часто встречающийся кейс расчета стоимости продвижения сайта малого бизнеса на высоко-конкурентном рынке при небольшом бюджете.

 

Исходная ситуация (поверхностный срез)

  • Сайт стоматолога-ортопеда (протезиста).
  • Высоко-конкурентный рынок - протезирование зубов
  • Сайт создан 1,5 года назад (это плюс, так поисковые системы относятся с недоверием к молодым сайтам)
  • Очень мало контента на сайте и он не уникален (взят с других сайтов). Ни одна поисковая система не пустит в выдачу "слизанный" контент
  • Тексты на сайте сформулированы медицинским языком, а не языком пациентов (очень распространенная проблема для врачей)
  • За полтора года сайт не вошел в ТОП-10 ни по одному даже мало-частотному (редко, но стабильно запрашиваемому словосочетанию
  • Сайт создан на наиболее популярной CMS (системе управления сайтом), что позволяет, при необходимости, его легко доработать
 

Как определить необходимый бюджет для продвижения сайта?

Прежде всего, проводится сбор максимального количества запросов по данной тематике (парсинг).

По тематике протезирования зубов я нашла 1781 запрос. Далее мы смотрим статистику по данным ключевым словам: сколько человек за последний месяц вводили данный запрос в поисковую систему?

Только 112 из 1781 были запрошены в Яндексе за последний месяц более 10ти раз, а значит представляют интерес для SEO.

По этим словам собирается дополнительная информация:

  • Количество чистых вхождений за последние месяцы
  • Геозависимость запросов (будет ли выдача поисковиков одинаковой в разных регионах)
  • Средний бюджет конкурентов, который тратится на закупку ссылок на основных ссылочных биржах конкурентов из первой десятки выдачи
  • Количество главных страниц на первой странице поисковой выдачи по рассматриваемым запросам
  • Средняя стоимость клика по данному ключевику в Яндекс.Директ
  • ...еще ряд непонятно звучащих для непосвященного человека понятий на подобии "количества анкоров", "наличия сервисов yandex, google в ТОПе" и пр.

Проанализировав эту статистику можно уже порекомендовать заказчику наиболее интересные/выгодные для продвижения сайта ключевые слова.

В нашем случае достаточно наглядно показывает необходимость анализа сравнение таких запросов как "протезирование зубов" и "протезирование зубов в спб":

Количество запросов "протезирование зубов" почти на треть меньше "протезирование зубов в спб". При этом необходимый для продвижения в ТОП бюджет - в 9 раз больше.

Т.е. относительная стоимость потенциального контакта составляет:

  • протезирование зубов = 45 руб.
  • протезирование зубов в спб = 3 руб.

Выгода на лицо!

Так же выбираем с заказчиком другие слова, суммируем бюджет, который необходим чтобы не отставать во внешней среде от конкурентов и переходим к планированию работ по продвижению:

Состав работ Что в результате? Предварительная оценка стоимости / сроков

Этап 1. Анализ и планировние.

  • Анализ ТОП10 по выбранным ключевым словам: выявление факторов, влияющих на выдачу, анкоров конкурентов, объемов их страниц, количества вхождений и плотности ключевых слов на этих страницах.
  • На основе анализа - уточнение семантического ядра, группировка запросов, и их распределение по страницам. При необходимости - доработка структуры сайта. Создание плана-написания контента.
  • Установка счетчиков статистики и настройка целей.
  • Оптимизация кода сайта под поисковые системы: склейка доменов, закрытие от индексации технических страниц сайта, прописание метатегов.
  • утвержденное семантическое ядро
  • запросы распределены по страницам
  • согласованы структура сайта и план работ по созданию контента
  • начат сбор статистики
  • настроены цели
  • оптимизирован код
  • отсутствуют ошибки, дубли страниц
  • склеены домены
  • прописаны (или готовы под прописывание) метатеги.
 230$ / 3-6 недель

Этап 2. Наполнение сайта контентом.  
В зависимости от загруженности владельца сайта и специфики его деятельности чаще всего сходимся на одной из следующих форм взаимодействия:

1.Я пишу техническое задание, согласовываю его с клиентом и передаю одному из высококвалифицированных копирайтеров, с которыми я сотрудничаю. После одобрения уже оптимизированного материала заказчиком я выкладываю его на сайт.

2. Я предоставляю рекомендации клиенту на основании проведенного анализа конкурентов и расчета необходимых seo-показателей, а он, принимая их во внимание, создает контент. После передачи мне материала я его проверяю на уникальность, оптимизирую для лучшего восприятия поисковыми системами и выкладываю на сайт.

3. Контент создается мной на основе интервью с владельцем сайта. После согласования текста или иных аудио/видео/фото материалов контент попадает на сайт.

После выкладки каждой страницы, следуют такие необходимые этапы как:

  • пропиcание метатегов
  • перелинковка
  • отслеживание динамики ее продвижения
последующее наблюдение за поведением людей, попавших на созданную страницу и, в случае необходимости, ее корректировка
  • На сайте присутствуют все необходимые для продвижения ключевых слов страницы
  • Страницы хорошо оформлены, отвечают запросам и ожиданиям потенциальных посетителей.
  • Страницы структурированы, информация удобная для восприятия, а не отпугивает зашедшего «кирпичами текста»
  • Проведена перелинковка – взаимосвязь внутренних страниц ссылками по основным продвигаемым ключевым словам.
  • Для каждой из страниц созданы индивидуальные, не повторяющиеся метатеги, которые помогают поисковикам и социальным сетям отображать ссылки на нее желаемым образом
  • Настроен веб-визор, который позволяет не только узнать: как и по каким запросам на страницу попал человек, но и получить видеозапись с экрана пользователя от каждого посещения.

Точную стоимость можно будет сказать после анализа, проведенного на 1ом этапе.

Пока ориентировочно:

Средняя статья - 3500 знаков без пробелов

  1. Т.з. + работа копирайтера+5 обработанных до уникальности иллюстраций +выкладка статьи = 24,75$
  2. Рекомендации + оптимизация + выкладка+легкая обработка предоставленных Вами фото (в этом случае текст и фото – с Вас) =11,25$
  3. Статья на основании личного интервью с 3 мя уникальными иллюстрациями  = 28,5$

Если, предположить, что Вам потребуется где-то 15 страниц, то стоимость за наполнение может составить от 168$ – 427$

Сроки – 1,5 – 2 месяца.

Этап 3.Начало работы во внешней среде:

  • Регистрация сайта в тематических каталогах
  • Работа в социальных сетях Социальные факторы, такие как публикации пользователями ссылок на Ваш сайт, лайки и репосты за последние годы обретают все больший «вес в глазах» поисковых алгоритмов. К сожалению, данный вид продвижения подходит не для всех сфер бизнеса. Например, урологии или бюро похоронных услуг…
  • Заказ статей и заметок в интернет-прессе, содержащих продвигаемые ключевые слова с ссылкой на продвигаемый сайт
  • Покупка ссылок на тематических сайтах. – показывает поисковым системам, что Ваш сайт интересен другим веб-мастерам.
  • Управление «поведенческими факторами» - увеличение среднего времени присутствия и количества просмотренных страниц на сайте.
  • Последующий контроль индексации опубликованных материалов поисковыми системами.
Добавление по 2 статьи в месяц
  • Планомерно растущая ссылочная масса (количество входящих ссылок) на сайт и наличие переходов по ссылкам покажет поисковикам, что Ваш сайт интересен интернет-сообществу. А значит, наш сайт, при прочих равных, заслуживает более высокого, чем сайты конкурентов места в поиске.
  • В первые 2 месяца работы во внешней среде начинается заметный рост позиций сайта
  • Через 4 месяца после старта работы во внешней среде– начало поступления естественного трафика
  • Через год-два (в зависимости от возраста сайта) на сайт приходит уже поток потенциальных клиетов.
+2 новых статьи в месяц
При выбранном наборе ключевых слов (35 словосочетаний в высококонкурентной среде)
1 месяц - 340$
2, 3 месяц - 380$
4 месяц - 420$
5 месяц - 460$
6 и последующие - 500$
 
Чаще, правда, в процессе анализа запросов как минимум на четверть становится меньше, а значит и уменьшается стоимость.

Этап 4. Поддерживающие работы:

  • Анализ статистики: какие запросы приносят больше клиентов, какие меньше? Почему
  • Анализ поведения пользователей на сайте: на каких страницах пользователи задерживаются больше? С каких уходят? Почему?
  • Пополнение сайта новыми статьями, минимум 2-4 в месяц. Поисковики ценят «живые», развивающиеся сайты и постепенно понижают в позициях «статичные» сайты
  • Поддержка, увеличение и легкое изменение в составе входящих ссылок на сайт
  • Отслеживание активности конкурентов, изменений поисковых алгоритмов и своевременная реакция на внешние изменения. 

Планомерное увеличение:

  • количества посетителей сайта
  • конверсии сайта (% посетителей, которые стали клиентами)

Это в свою очередь приводит к увеличению количества пришедших с сайта клиентов.

 При семантическом ядре из 35 слов, как на листе «Рекомендую» - 480 $ в месяц.

Резюме

Для того, чтобы понять какой минимальный бюджет необходим для привлечения потенциальных клиентов на Ваш сайт необходимо собрать и проанализировать массу информации.

Внутренняя среда:

  • Возраст сайта
  • ТИЦ, PR
  • Позиции сайта в поисковой системе
  • Отсутствие ошибок в коде и соблюдение правил поисковых систем при создании
  • Уникальность контента сайта
  • Структуру и юзабилити сайта

Внешняя среда:

  • Запросы в поисковых системах
  • Подсказки поисковых систем
  • Частотность запросов за последние месяцы
  • Геозависимость запросов
  • Наличие сервисов поисковых систем в выдаче
  • Количество главных страниц конкурентов в ТОП-10
  • Бюджет конкурентов на закупку ссылок
  • Количество точных вхождений ключевых слов в заголовки конкурентов

В результате анализа мы получаем:

  • План необходимых работ
  • Семантическое ядро (наиболее выгодные слова)